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B2B-Marketing aktuell

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War das Marketing in der Vergangenheit eher dafür zuständig, am „Ententeich“ die – nicht messbare – Luftsicherung zu übernehmen, besteht die neue Aufgabe darin, die vorhandenen Enten im übertragenen Sinne für den Vertrieb in einer Reihe zum „Schuss“ aufzustellen.

Das aktuelles Zitat aus dem lesenswerten Artikel in absatzwirtschaft-online unter dem etwas sperrigen Titel: “Lead Management und Marketing Automation bieten quantifizierbaren Erfolgsbeitrag” bringt es auf den Punkt: “Von der B2B-Werbeagentur wird heute mehr denn je ein zähl- und messbarer Beitrag zum Unternehmenserfolg (Ertrag) erwartet!” Drei Dinge braucht der B2B-Kunde heute von uns Agenturen:
1. Qualifizierte Neugeschäftskontakte (Leads)
2. Budgeteinsparungen ohne Wirkungsverlust (Effizienz)
3. Nachhaltige Markenpolitik (Marke)

Drei Dinge muss die B2B-Agentur jetzt bringen:
1. Ein auf den entsprechenden Markt ausgerichtetes Lead-Generation und Lead-Management-Konzept
2. Pay per Lead eingebettet in ein ganzheitliches Werbekonzept (z.B. Agendasetting, PR, Werbung)
3. Markenkraft durch einen bewährten Kreationsprozess

Über die Veränderungen im B2B-Agenturgeschäft werde ich am Dienstag, den 23. Juni 2009, um 11.00 Uhr ein Webinar auf Vogel-Business-Media, mediaTreff halten. Das Thema lautet: “Der Kampf um Aufmerksamkeit: Müssen Agenturprozesse jetzt anders gemanagt werden?” Hier können Sie sich kostenlos anmelden: www.wwf09.de
Schon jetzt herzlich willkommen!

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